太陽能熱利用行業(yè)市場新拐點開始聚焦

導(dǎo)讀：2011年，對太陽能熱利用行業(yè)來說正面臨著“拐點”。一方面，2011年太陽能熱利用行業(yè)在全球低碳經(jīng)濟大潮下持續(xù)成長，整體市場將不斷增大;另一方面，行業(yè)增速放緩，市場**，中小企業(yè)面臨巨大的競爭壓力。由進城到下鄉(xiāng)，又到今天再次進城，整個太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)展進入到新的大轉(zhuǎn)折時期。

　　今天的決策決定了企業(yè)未來何去何從，給行業(yè)大企業(yè)們也帶來了無盡的困惑和壓力。近幾年，產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的趨勢，一些大企業(yè)在國內(nèi)進行建廠布局;太陽能家電下鄉(xiāng)對渠道和農(nóng)村市場的爭奪異常激烈，已經(jīng)達到了白熱化程度，給中小企業(yè)的生存空間和時間都非常有限;產(chǎn)品多元化、渠道多元化、建筑一體化，將成為太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展的重點。

　　“新拐點”開始聚集

　　拐點一：原材料與人力成本的雙重制約。面對原材料、勞動力成本雙重上漲的壓力，許多企業(yè)感嘆利潤空間受到壓縮。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，太陽能原材料市場仍舊保持著價格攀升的態(tài)勢。毛坯管、不銹鋼板材、聚氨酯的價格均有不同程度的上漲，其中毛坯管和發(fā)泡料每噸的漲幅已達到45%和38%。

　　勞動力成本的上升也成為不爭的事實。一線工人不好招，技術(shù)型人才更是一將難求。現(xiàn)在太陽能熱利用還屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。一位太陽能支架生產(chǎn)企業(yè)的負責人表示，到目前為止，一線生產(chǎn)工人的工資已經(jīng)上浮了17個百分點，對企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力。然而轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為太陽能企業(yè)的迫切需求，而掌握**技術(shù)的人才更是少之又少，人才引進已成為企業(yè)短板，制約著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。

　　拐點二：涸澤促銷導(dǎo)致惡性競爭。現(xiàn)在太陽能熱利用行業(yè)有多達數(shù)千家企業(yè)，一直以來主要陣地在廣袤的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場廝殺。多年的市場耕耘，一方面培育和啟動了市場;另一方面，由于競爭的加劇，更多企業(yè)采取了“涸澤而漁”的市場促銷方式。許多太陽能產(chǎn)品廠商則抱殘守缺地一味認為，只要太陽能產(chǎn)品有了非常誘人的促銷，就能增加銷量，而沒有促銷根本賣不動產(chǎn)品。企業(yè)陷入價格戰(zhàn)“怪圈”后，又開展了大力度的買贈促銷，現(xiàn)在已經(jīng)到了買太陽能送冰箱、送空調(diào)、送彩電的程度。

　　顯然，這種此消彼漲，不計成本的促銷競爭消耗戰(zhàn)，使得很多太陽能企業(yè)“不能承受促銷之痛”，尤其使一些中小太陽能企業(yè)“元氣大傷”，競爭結(jié)果得不償失。當一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個小小的集市上，同時有3個甚至5個以上太陽能品牌在進行促銷宣傳時，毫無疑問，增加的不是市場需求，而是市場不斷惡化的競爭環(huán)境。

　　拐點三：服務(wù)與技術(shù)體系運作瓶頸。實際上，太陽能下鄉(xiāng)是把雙刃劍。中標企業(yè)一方面看重農(nóng)村市場巨大的購買潛力，另一方面則面臨著因農(nóng)村消費水平對產(chǎn)品價格與售后服務(wù)的嚴格要求。這種“一半是海水，一半是火焰”的雙面屬性，迫使太陽能企業(yè)在品質(zhì)、服務(wù)上苦練內(nèi)功。一線品牌借助自身實力，成功打破限價壁壘，成為太陽能下鄉(xiāng)政策的受益者。除常規(guī)服務(wù)措施外，還針對農(nóng)村市場兌現(xiàn)“買一臺服務(wù)一臺”的承諾，所實施的“百城千鎮(zhèn)萬村救助工程”，真正意義上并不能完全解決農(nóng)村太陽能使用過程中維修難的問題，需要“服務(wù)體系”的導(dǎo)入。技術(shù)給予市場的是劃時代的**，市場給予技術(shù)的則是巨大的需求。

　　在2011年，太陽能熱利用行業(yè)更加清晰地走向?qū)I(yè)化時代，城市市場重新被關(guān)注并開始破題，重新審視渠道問題并開始構(gòu)建太陽能的服務(wù)體系。

　　行業(yè)從生產(chǎn)熱水到提供熱能，由低端向**爬升。用現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)理念和先進技術(shù)裝備起來的企業(yè)，將代表著太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

　　拐點四：品牌升級面臨大考。如今，各個行業(yè)都已進入品牌競爭時代，對于太陽能熱利用行業(yè)有著或大或小影響力的一二線品牌來說，在注定競爭**慘烈的2011年，也會面臨品牌考驗問題。品牌*為核心的部分如品牌核心價值、品牌內(nèi)涵等并沒有得到足夠的認識，品牌自然難以得到真正的建設(shè)。多年來的廣告投入多是打了品牌知名度而已，而且因為在宣傳上投放的費用不夠和投放的方式過于功利化，一些品牌的知名度也不高，影響力實在有限，更沒有多少品牌美譽度。

　　如何改變曾經(jīng)的品牌運營方式，獲得新的品牌勢能;如何突破現(xiàn)有市場發(fā)展模式，尋求到新的市場贏利增長點，都是極為重要的課題。借助家電下鄉(xiāng)這一政策平臺，各大太陽能品牌還在不斷升級品牌理念，**產(chǎn)品。